C'est peut être la première fois pour vous que vous achetez. Dans cette situation, on se pose généralement beaucoup de questions quant aux démarches à prévoir, frais annexes, processus de vente. Voici donc un petit récapitulatif qui vous explique comment fonctionne une transaction immobilière.

Tout d’abord la recherche. Avant de se lancer dans la prospection et de prendre des contacts, il est nécessaire de réfléchir à ce qu’on souhaite et ce dont on a besoin. Les besoins (terrain si vous possédez des animaux, nombre de chambre en fonction de la grandeur de votre ménage, situation en fonction de votre lieu de travail, etc…) fixeront tout d’abord votre axe de recherche. Ils vous serviront de point de départ et vous permettront de faire un premier tri. Ensuite au fur et à mesure de votre prospection et de vos visites, vous pourrez mieux cerner ce dont vous avez envie. Ce dernier point va vous rendre plus exigeant. Plus vous verrez de propriétés plus vous affinerez vos goûts et plus vous deviendrez exigeants. Le problème est qu’il faut savoir s’arrêter car vous risquez de ne jamais trouver ce que vous cherchez. N’oubliez pas que l’investissement dans l’immobilier n’est pas définitif et même si la plupart des gens s’engage sur de nombreuses années (remboursement de prêts) vous pouvez toujours revendre votre bien ou le louer si votre situation change. Une fois que vous aurez trouvé le bien que vous pensez convenir à vos attentes, un conseil, visitez le à plusieurs reprises, à des moments différents de la journée et de la semaine (afin de vérifier les nuisances éventuelles, problèmes de stationnement, luminosité, etc…). Il est également fortement conseillé si vous ne vous y connaissez pas en construction de faire venir un artisan qui pourra vérifier l’état de la maison et l’étendue des travaux à prévoir. Une fois tout cela pris en compte et si vous êtes toujours intéressé par ce bien, il vous faudra faire une offre. Dans certains cas vous pourrez accepter le prix demandé dans ce cas la négociation sera très rapide (généralement pour les biens exceptionnels : situation, prix,…) mais dans la plupart des cas et surtout dans le contexte actuel, faites une offre. Les vendeurs attendent cela et en tiennent compte dans le prix de vente demandé. Si vous trouvez que le prix de vente est exagéré, faites une offre plus basse, c’est le moment. Il est possible que cela fonctionne si les vendeurs sont vraiment pressés de vendre ou si votre offre correspond à ce dont ils ont besoin.

Plus vous aurez visité et prospecté, plus vous aurez une idée significative des prix de la valeur des biens.

N’hésitez pas également à en parler avec votre agent qui connait bien la propriété et les vendeurs et sait la plupart du temps ce que ces derniers seront prêts à accepter. Une fois votre décision prise, communiquez votre offre à l’agent qui se chargera de faire la négociation pour vous. Nos agents ont de l’expérience dans ce domaine (et pour ceux qui débutent, les négociations sont prises en charge par un des membres de l’équipe). Généralement les vendeurs feront une contre-offre s’ils pensent votre offre raisonnable. Dans ce cas soit vous maintenez votre offre et jouez la carte de la détente soit vous faites vous-même une nouvelle offre. Dans tous les cas essayer de ne pas bousculer les choses. Mais encore une fois votre agent sera là pour vous conseiller et faire en sorte que les deux parties s’entendent. Il est possible que les meubles et certains outils soient pris en compte dans la négociation également.

Une fois l’offre acceptée, un accord écrit peut être signé entre les parties mais cet accord n’a pas vraiment de valeur juridique, c’est plus un engagement moral des parties, ce qu’on appelle une lettre d'intention d'achat. Dans les jours suivants, l’agent s’occupera d’arranger la réalisation des tests obligatoires par un expert (à la charge du vendeur). Les résultats de ces tests seront annexés au compromis de vente. Le compromis de vente est plus communément appelé sous-seing . Il est généralement préparé au siège social par notre équipe mais peut également être fait par le Notaire. Il comprend toutes les informations relatives à la transaction : détails des vendeurs, acquéreurs, bien concerné, prix négocié, tout ce que comprend la négociation (meubles,..), date prévisionnelle de signature de l’acte définitif.

A cela, sont souvent ajoutées des clauses suspensives comme l’accord d’un prêt ou d’un CU. La vente de la maison des acquéreurs peut être prévue dans les clauses suspensives mais est rarement accepté par les vendeurs. Le compromis est tout d’abord signé pars les acquéreurs puis par les vendeurs. Une fois que les parties ont signé, une copie est envoyée à chaque partie et le délai de rétractation de 7 jours commence à la réception des documents. Une fois ce délai passé, les acquéreurs doivent verser un dépôt de garantie de 10% du prix de vente chez le Notaire. Ce dépôt de garantie ne pourra pas être récupéré par les acquéreurs s’ils décidaient de ne pas donner suite à la vente sauf en cas de non réalisation des clauses suspensives. A partir de ce moment-là, si vous contracter un prêt vous aurez un peu plus d’un mois (délai décidé lors de la rédaction du compromis) pour faire vos demandes de prêts et obtenir l’accord définitif. Un accord de principe vous sera demandé pour la préparation du compromis mais ne vous engage à rien. La demande de CU est généralement prise en charge par nos services. L’obtention prend un ou deux mois, cela dépend quel type de CU est demandé. Après cela, une date définitive sera fixée par le Notaire pour la signature de l’acte. L’acte de vente est signé devant Notaire en présence d’un représentant de l’agence. En cas d’impossibilité de vous présenter devant ce dernier, vous devrez remplir des procurations pour donner le pouvoir à qui vous souhaitez. L’acte authentique est le document officiel qui vous permet de devenir propriétaire. C’est à ce moment-là que vous régler l’intégralité de la somme de la transaction soit le montant de la propriété, les frais d’agence et les frais de Notaire qui ne sont absolument pas négociable puisqu’ils représentent les charges reversées à l’Etat. Ils sont compris entre 6 et 9% du prix net vendeur.

Vous pouvez maintenant récupérer les clés et profitez de votre nouvelles acquisition.