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Guide du vendeurétape par étape

Ces vingt dernières années, Leggett Immobilier a accompagné des milliers de clients dans la vente d’un bien en France. Le processus de vente est assez simple, et ce guide tend à vous en offrir une vision d’ensemble. Notre courte vidéo récapitule l’ensemble des étapes, mais vous pouvez également vous référer au pas-à-pas ci-dessous !

Étape 1

Chacun de nos conseillers vit dans la région où il exerce, ce qui lui confère une inestimable expertise. Celle-ci lui permettra de vous dispenser les conseils les plus avisés quant à l’estimation de votre bien, au regard de sa connaissance pointue du marché local, et vous fera gagner un temps précieux !

Cette étape se déroule très simplement. Votre conseiller Leggett

Nous prenons votre bien en photo pour le présenter sous son meilleur jour. Les prises de vue extérieures peuvent nécessiter plusieurs visites, pour pallier les aléas météorologiques. En intérieur, l’usage de lumières supplémentaires assurera la meilleure des « première impressions ».
Votre conseiller abordera avec vous l’ensemble des points légaux qui doivent être précisés (comme un droit de passage à travers votre propriété). Il vous aidera également à faire le point sur les diagnostics préalables à toute mise en vente et vous accompagnera si besoin dans leur réalisation.
Lorsque vous vous serez entendus sur une estimation, nous vous enverrons un document appelé « Mandat de Vente ». Vous n’aurez plus qu’à le signer et à le retourner aux équipes du siège social. Depuis longtemps, Leggett propose la dématérialisation du processus de vente avec la signature électronique des différents documents.

Étape 2

LES DIAGNOSTICS

Un bien ne peut être mis en vente sans passer au crible de tests obligatoires, réalisés par un expert agréé. Il est de la responsabilité du vendeur de disposer de ces diagnostics complets et à jour.

DIAGNOSTIC DE PERFORMANCE ENERGETIQUE (DPE)

Avant de commercialiser votre bien, vous devez mandater un expert agréé pour le Diagnostic de Performance Energétique (DPE). Que vous passiez par un conseiller immobilier ou gériez vous-même la vente, le résultat de ce diagnostic doit apparaître dans la liste des renseignements de l’annonce. Ce test fournit des informations sur la consommation d’énergie, les émissions de gaz à effet de serre, l’isolation du bien, mais également d’autres facteurs qui peuvent influer sur les factures de chauffage.

DOSSIER DIAGNOSTIC TECHNIQUE

Le Dossier Diagnostic Technique (DDT) doit être effectué dès que possible, mais n’a pas à apparaître dans les détails de l’annonce. Il peut cependant faire apparaître un certain nombre de problèmes qui peuvent soit être résolus en amont de la vente, soit être simplement expliqués aux acheteurs potentiels.

Le Dossier Diagnostic Technique comprend

La plupart de ces diagnostics sont effectués à titre d’information pour l’acheteur. Ils peuvent soulever des anomalies, dont certaines devront être réglées rapidement (un problème de sécurité sur une piscine par exemple), afin de répondre aux exigences de mise en vente de votre bien. Les problèmes liés aux parasites sont à la charge du vendeur ou de l’acheteur, selon ce qui a été décidé lors de la négociation. La non-conformité d’une fosse septique doit, elle, être résolue par le vendeur, et ce dans un délai d’un an à compter de la vente du bien. Cela peut impliquer l’installation d’un nouveau système, ce qui est parfois coûteux, et risque de constituer un obstacle à la vente, si l’information n’est pas clairement dispensée dès le départ.

Étape 3

LA MISE EN VENTE DU BIEN

Il ne vous servira pas à grand-chose de mettre votre bien en vente si personne ne le voit...

Nous vendons des biens en ligne et en agence depuis plus de 20 ans. Au cours de ces deux décennies, nous avons tissé un réseau très étendu de conseillers et partenaires susceptibles d’offrir à votre annonce la meilleure visibilité auprès d’un large public d’acheteurs potentiels.

Nos services on line incluent :

Nos sites internet : les sites web Leggett Immobilier reçoivent chaque année près de 6 millions de visites d’acheteurs potentiels à travers le monde . Une partie de notre offre internet est plus spécifiquement dédiée aux biens de prestige, ou encore aux propriétés en domaine skiables…

Conjugués à l’application mobile, à notre présence sur les réseaux sociaux, à nos campagnes d’e-mailing, à nos portails d’inscriptions et listings nationaux ou internationaux, nos différents sites internet maximisent la portée de votre annonce et offrent à votre bien la meilleure des visibilités sur le marché.

En plus de notre panel d’actions digitales, nous sommes également très actifs sur le terrain. Nous participons à de nombreux salons de l’immobilier, bénéficions d’une belle couverture presse, activons des campagnes de publicité, de programmes TV et Radio, de partenariats média, de sponsoring, et nous adossons à de nombreuses opportunités marketing.

Étape 4

LES VISITES D’ACHETEURS

Certains vendeurs aiment faire visiter leur bien à de potentiels acheteurs, d’autres, pas du tout. Il faut se rappeler que les conseillers Leggett sont formés et rompus à l’exercice. Ils sont probablement les personnes les plus qualifiées pour ouvrir les portes de votre bien et le présenter sous son meilleur jour à de futurs acquéreurs.

Nous avons par ailleurs mis à profit notre expérience pour dresser la liste de quelques petites et simples choses que vous pouvez faire de votre côté, pour offrir à votre bien les meilleures chances de réaliser le rêve d’un acheteur : vous les trouverez dans ce guide des astuces susceptibles de vous aider.

Étape 5

NEGOCIATION ET SIGNATURE DU COMPROMIS DE VENTE

Lorsqu’une offre est présentée pour l’achat de votre bien, votre conseiller Leggett mène les négociations en votre nom. Il s’assure de leur bon déroulé, notamment concernant les conditions préalables à la vente pour l’acheteur, telles que le délai d’obtention d’un prêt, la vente de son bien actuel, etc. Il s’agit de requêtes courantes, aisément intégrées au Compromis de vente.

Avec votre accord, votre conseiller s’occupera de toute la documentation nécessaire et rédigera le Compromis de Vente. Il se mettra en relation avec votre notaire, et tous deux travailleront en collaboration avec l’équipe juridique Leggett, afin de vous rendre la négociation et le déroulé de la vente les plus simples possible.

Étape 6

SIGNATURE DE L’ACTE DE VENTE

Il s’écoule généralement entre trois et quatre mois entre la signature du Compromis de vente et celle de l’Acte de vente, qui finalise l’achat. Dans l’intervalle, le notaire aura effectué le travail nécessaire à la finalisation de la vente, et vous aurez convenu d’une date de signature de l’Acte de vente (également appelé Acte Authentique). Ce rendez-vous se passe à l’étude du notaire qui l’a rédigé. Une fois ce dernier document signé, vous passerez officiellement de la main (et les clés) de votre bien à son nouveau propriétaire !

Avant cette rencontre, votre notaire se sera assuré que la somme visant à compléter l’acompte précédemment reçu a bien été virée sur son compte bancaire, y compris les fonds liés à un règlement d’hypothèque. Il vous faudra au préalable fournir au notaire un RIB, afin qu’il puisse opérer le versement des fonds sur votre propre compte bancaire (minoré des charges, paiements d’hypothèque et impôt sur la plus-value que vous pourriez avoir à verser. A noter, ce dernier ne s’applique que sur les résidences secondaires, pas sur la résidence principale).

Félicitations, vous venez de vendre votre bien avec succès !